La folie des promotions va bientôt commencer.
Depuis que j’ai repris Binette, c’est la première fois que je suis confrontée à cette période un peu particulière de l’année, les fameuses soldes d’été !
Pourquoi les soldes ? D’où vient-elle ? Les soldes existent, car la production annuelle dépasse largement celle de la consommation. Les marques produisant en grande quantité (dans le but de réduire leurs coûts) se retrouvent avec des stocks d’invendus. Or, ces stocks, représentent un manque à gagner pour l’entreprise les ayant produits.
La solution inventée au 19ème siècle est donc d’organiser, 2 fois par an des remises conséquentes afin d’en tirer un bénéfice (même faible, voire négatif, même si c’est illégal) car le stockage représente un coût trop important et que vendre les fins de stocks, c'est toujours « mieux que rien ». Le concept de solde est donc né : les produits des collections automne/hiver sont donc déstockés en janvier et les produits des collections printemps/été en juin. Le concept de solde paraissait donc plutôt raisonnable dans les années 60 : les fins de collections, les tailles restantes, les quelques produits moins populaires sont soldés durant une petite période : ça évite le gâchis, permet aux familles avec moins de moyens de se vêtir et aux marques de limiter les pertes et donc leurs déchets.
Ces trente dernières années, l’essor de la fast fashion (« Mode rapide ») a complétement changé les codes du milieu de la mode : on produit plus vite, plus loin, avec des matières premières de mauvaise qualité qui ne sont pas pensées pour durer. Si les marques avaient l’habitude de sortir 2 collections par an, les marques de fast fashion sortent minimum 2 collections par mois ! Le concept même des soldes perd donc tout son sens dans ce contexte : augmentation des prix & des quantités vendues avant la période des soldes afin de pouvoir augmenter les ventes : oui, on marche sur la tête !
En tant que marque de mode responsable, la période des soldes est toujours délicate. Être dans un marché où tout le monde baisse les prix, si l'on ne fait pas de solde, on ne vend pas. Si l'on ne vend pas, on ne survit pas dans cette grande jungle ultra-concurrentielle.
Je me retrouve donc avec ce dilemme :
- Faire des soldes pour faire connaître davantage Binette et permettre à un plus grand nombre de personnes d’avoir accès à des produits responsables qui sont souvent moins abordables, dus aux coûts de production plus élevés (meilleure rémunération des travailleurs, meilleure qualité des tissus…)
- Protester contre le système en « boycottant » les soldes, en proposant des prix justes toute l’année et en garantissant des marges respectables pour survivre en tant que marque responsable.
Cette année, mon choix est fait, je ne ferai pas de soldes ! Le sac banane est un produit qui se vend toute l’année et je pratique des prix justes (marges faibles) : je décide de faire sans.
Je comprends toutes les marques de slow-fashion qui décident de remiser certains produits : parfois la réalité nous rattrape et il est impossible de faire autrement. Le plus important est de se concentrer sur les vices de cette industrie : sourcer des produits responsables, travailler avec des ateliers qui respectent les travailleurs et les rémunèrent au juste prix et enfin produire des quantités raisonnées et des collections limitées.
Bon courage à tous pour cette période intense !
Pénélope
3 commentaires
bravo pour cette réflexion pleine de bon sens et de courage car il en faut pour lutter contre ce phénomène de solde qui prend de grosse proportion… je continue a faire de la pub car décidément ce produit est charmant et attirant ! Bonne chance " jolie Binette"
Hyper pertinent et intéressant d’avoir ton point de vue la dessus. Je t’admire ! Bon courage Pénélope :)
Tellement pertinent comme article ! Merci pour ta transparence et ton honnêteté c’est si rare ! Plein de courage pour le développement de Binette 😇🍌