Quand j’ai repris Binette, une marque de sacs banane écoresponsable, l'une de mes premières initiatives en tant que petite créatrice a été de sortir du digital (je suis une DNVB - Digital Native Vertical Brand) pour participer à des pop-up stores. Malheureusement, mon expérience a souvent été décevante, voire frustrante.
Participer à un pop-up à Paris peut coûter entre 150 et 400 euros pour une journée. Ce montant est censé inclure la communication, mais dans la réalité, cela se limite souvent à 3-4 posts sur les réseaux sociaux et 2-3 affiches... et c’est tout ! On se retrouve alors assis derrière une table toute la journée à attendre les clients, et la plupart du temps, on arrive à peine à couvrir les frais du stand.
Voici les pires que j’ai entendus en pop-up:
"J'ai fait 200 euros de CA et j'ai payé 150 la journée, ça me fait une journée à 50 euros de profit” → NON !
Trop de créateurs oublient leurs couts de prod (surtout lorsque c’est produit fait mains), la TVA, le transport, et surtout leurs temps de travail. En réalité, ce calcul est une perte de 150 euros minimum ! Et malheureusement, c'est la même histoire à chaque pop-up.
"L'important, c'est de rencontrer d'autres créateurs." → NON PLUS ! Je ne paie pas 200 euros par jour pour perdre du temps et de l'argent juste pour élargir mon réseau. Pour ça, un apéro fertile chez Fashion Green Hub ou autres évènements du genre font très bien l'affaire ! Je suis ravie des rencontres que j’ai faites en pop-up store, dont certains sont devenus des amis, mais ce n’est pas mon objectif en faisant ses événements.
Donc, pour moi, c'est NON aux pop-up stores ou gagner de l’argent en vendant du rêve à des petits créateurs prêts à tout pour réussir.
Après, “Jamais dire jamais” : Si vous me voyez sur un marché de Noël cet hiver, c'est que j'ai bien étudié mes marges, ma rentabilité, le marché, et que cela en vaut vraiment la peine !
Ma priorité : développer une communauté soudée avant de passer en physique. C’est qu’on fait MEMO Paris ou l’hôtel Mahfouf de Léna situation et je suis très admirative du résultat.
Ami.e.s créateurs, je serai ravie d’entendre qu’on en discute en commentaire !